Highlights
La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes pero menos comprendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y familiarícese con las últimas ideas sobre evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice cómo las empresas intentan captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen.
A lo largo de este curso, aprenderá conceptos clave de la estrategia de fijación de precios, como la psicología de la fijación de precios, la discriminación de precios, la disposición a pagar de los clientes, el precio óptimo y la elasticidad de precios. Este curso se centra además en la dinámica de la fijación de precios y la reacción frente a y por parte de los competidores, adoptando un enfoque muy pragmático y directamente aplicable a su día a día profesional.
Después de este curso, podrá contribuir al proceso de formulación de estrategias de fijación de precios para sus propios productos y servicios, o los de su empresa.
Martin Boehm - Profesor del IE y Decano de la Escuela de Negocios con más de 10 años de experiencia - le guiará a través de cuatro módulos. Comenzamos con la importancia de la fijación de precios y cómo puede afectar en última instancia a los resultados finales. A continuación, pasamos a los métodos que le ayudarán a decidir cuál es el precio óptimo para su producto; y después a la discriminación de precios: ¿deberían todos sus productos seguir la misma estrategia de precios o debería diferenciarlos en función del segmento de clientes? Por último, analizaremos la psicología de la fijación de precios y cómo influir en los clientes para conseguir el precio más alto posible para su producto.
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